Beïnvloeden
Hoe anderen in beweging te krijgen

Workshop Beïnvloeden

Bedrijven doen geen zaken met elkaar. Mensen doen zaken met mensen. En mensen zijn voorspelbaar irrationeel en zijn primair emotioneel gedreven. Gelukkig zijn ze ook goed te beïnvloeden; zolang u weet op welke knoppen u moet drukken.

Ander gedrag

Jarenlang hebben we vanuit onze inkooprol getracht om collega’s te beïnvloeden; hen tot ander gedrag aan te sporen. Meestal over het doorlopen van (inkoop) processen en het zich conformeren aan gemaakte keuzes. Daarvoor gebruikten wij vooral de rationele argumenten die voortkwamen uit gedegen analyses. Nieuw gedrag zagen wij dan als “no-brainer”; het was immers veel verstandiger om het nieuwe gedrag te vertonen. Helaas, zo werkt het niet.

Wij krijgen onze collega’s niet in beweging doordat zij het eens zijn met conclusies van de analyses. Wij zullen hen op emotioneel niveau moeten aanspreken; ze moeten er niet alleen iets van vinden, ze moeten er iets bij voelen. Want alleen dan zullen ze het aangepaste gedrag gaan vertonen.

In deze workshop gaan wij dieper in op de psychologische kant van het inkoopvak. Wij leren u het irrationele gedrag van anderen (en van uzelf) te herkennen en te voorspellen.

Daarnaast geven wij u de kennis mee over diverse psychologische principes en hoe u die binnen het inkoopvak kunt toepassen om anderen, zowel collega’s als leveranciers, te beïnvloeden.

Voor wie

Deze workshop is gericht op alle professionals binnen de inkoopfunctie die zich er bewust van zijn dat hun succes vooral afhankelijk is van de mate waarin zij anderen kunnen beïnvloeden om bepaald gedrag te vertonen.

 

Resultaat

Na het doorlopen van deze workshop:

  • Heeft u een goed inzicht in een aantal basale psychologische principes en weet u hoe deze werken;
  • Kunt u deze principes toepassen in uw dagelijkse praktijk;
  • Herkent u irrationeel gedrag;
  • Kunt u irrationeel gedrag voorspellen en weet u hoe u daar gebruik van kunt maken;
  • Heeft u een aantal praktische tips over hoe u dit de volgende dag naar uw eigen praktijk kunt vertalen;
  • Beschikt u over een digitale toolkit en een interactief iBook.

Het trainingsmateriaal wordt u digitaal aangeboden. Als naslagwerk gebruiken wij een interactief iBook met daarin filmpjes, animaties en downloads. Dit boek is uitsluitend op een Apple iPad te lezen. Daarom leveren wij bij deze workshop een Apple iPad (wifi).

Mocht u al een iPad hebben, dan kunt u € 340,- excl. BTW van de prijs van de workshop aftrekken. Bij het inschrijven kunt u aangeven of u met of zonder iPad wilt bestellen.

Documentatie
Download hier de factsheet
Data en lokatie
Waar en wanneer kunt u deze workshop volgen?
Prijs

€ 785,- excl. BTW,

inclusief iPad